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东莞黄江喷涂厂教您如何辨别客户合作意向性?

来源: 见好就收太阳诚    编辑:太阳电子   浏览:  发布时间:2020-04-01 10:13:40 
  很多喷涂厂经常会遇到这样一种情况,就是当客户询问喷油价格时,简短几句就分辨出来客户合作的意向性:当供应商出现同行探价,客户比价之后,多次经验总结,东莞黄江喷涂厂太阳电子得出了以下结论:
  
  东莞黄江喷涂厂为了防止同行的探价和验证客户的合作意向,通常情况下,合作的喷涂厂现在越来越谨慎,在与客户提供报价前要求提供以下几种信息:名片、来源、企业工商信息、资质、及有无商业纠纷。当然,也可以去企业面谈。目的就是通过初步审查看客户的配合程度和耐心确认客户的合作意向性。前期谨慎就是对客户和自己负责,通过这样的形式来表达自己的诚意,同时可以看出客户的诚意。
  
  “这个塑胶壳喷油大概多少钱?”东莞黄江喷涂厂但凡遇到此类问题的客户,基本可以说明客户不专业,此时可以询问客户要喷什么油漆,产品具体尺寸多大,对工艺有什么性能测试要求,以及每个月量产及出货时间有什么要求。
  
  如果客户能一一告知你想要知道的,同时提供了企业的信息或是寄样品过来,这时大家就能更加确认客户是不是有诚意与大家合作,因为大家在细节探讨中是在同一环节上,如果说客户一直只想问价格,且想便宜又想质量好,那大家就需要通过一些潜台词进行提示,即不伤人自尊又能够表明立场。
 
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